Друзья, всем привет!

presentation-1602360_640Решила написать о наболевшем — о рекламе вообще и об эффективности платной рекламы в частности. Не знаю как у Вас, а я давно уже наблюдаю такую картину: многие мои знакомые убеждены, что заказать качественную рекламу в интернете невозможно, потому что очень трудно найти хороших специалистов.

Либо их вообще нет, либо эти хорошие специалисты играют с ними в прятки, поскольку они им пока ни разу не попались — вот не свезло как-то. Бесчисленное число раз слышу от них печальные истории о сливе бюджета и о времени, потраченном впустую на бестолковых специалистах или мошенников, выдающих себя за специалистов по трафику.

Сразу скажу, что лично я считаю, что это не так. Заказать качественную рекламу в интернете можно и нужно её заказывать. Обязательно нужно, чтобы в бизнес был приток новых клиентов. Вопрос только в том, кому нужно её заказывать и когда начинать это делать. И другой вопрос — почему некоторым людям специалисты по рекламе и трафику кажутся мошенниками. Вот об этом сегодня и поговорим.

Желающие заказать платную рекламу в интернете делятся на две  категории. Первая категория -это начинающие интернет-предприниматели, или люди, которые решили себя попробовать в интернет-бизнесе и пока ещё полностью не отстроили все процессы. Вторая категория — это бывалые интернет-предприниматели, для которых платная реклама уже стала важной частью их бизнеса, без которой нет ни роста бизнеса, ни стабильности всех остальных процессов.

Тут уже просто из описания понятно, что у второй категории чаще всего проблем с платной рекламой не возникает. У таких людей уже есть свои собственные трафик-менеджеры, работающие в качестве наемных сотрудников, либо налажено сотрудничество с рекламными агентствами на постоянной основе занимающимися их рекламой.

Почему же возникают проблемы с рекламой у первой категории? Опять же, как в описании было сказано, в их бизнесе пока не отстроены и не прописаны полностью все процессы. Или продуманы не все детали. Например, такая важная деталь, как оффер при неправильной и невнятной формулировке может сильно снижать эффективность рекламы. А отсюда — новые разочарования, эмоциональное выгорания и убежденность в том, что реклама не работает из-за недобросовестных трафик-менеджеров.

Исходя из своего опыта могу сказать, что трафик-менеджер в большинстве случаев не виноват, что люди не кликают на рекламу. Во многих конкретных ситуациях, с которыми я сталкивалась, было нечётко или непонятно сформулировано продающее предложение (оффер). Всего лишь переписывая оффер нам удавалось добиться большей отдачи от рекламы.

Да, друзья, писать оффер надо учиться! И это всего лишь одна сторона медали.

Другая сторона медали это то, что созданный оффер ещё необходимо тестировать, причём тестировть не один раз. Тестирование заключается в том, что Вы проверяете на эффективность сразу несколько офферов — несколько формулировок одного и того же продающего предложения и выбираете одно или два самых эффективных. И тогда, и только тогда можно запускать платную рекламу.

Есть ещё одна деталь, помимо оффера, которой многие начинающие интернет-предприниматели частенько пренебрегают. Или считают её чем-то незначительным, недостойным их внимания. А между тем, без глубокой проработки именно этой детали любой бизнес-проект обречён на провал.

Что же это за деталь?

Это очень банальная вещь, которая называется «исследование рынка». Сюда входит изучение конкурентов, выяснение потребностей и ожиданий клиентов, поиск незакрытых потребностей — свобободных ниш рынка, так называемых «голубых океанов», где можно сделать самые большие деньги. Короче, это то, чем в крупных компаниях занимается маркетолог.

Конечно, начинающий интернет-предприниматель это не крупная компания. Но рынок-то от этого не меняется!

Например, когда Вы приходите на обычный рынок продавать смородину, Вы конечно же прежде чем установить свою цену, поинтересуетесь ценами других продавцов смородины, которые в этот момент находятся на рынке. И, формируя цену окончательно, Вы чётко знаете, почему Ваша смородина дешевле чем у продавца смородины, который находится слева от Вас и почему Ваша смородина дороже, чем у продавца смородины, который находится справа от Вас. Потому что для Вас и для покупателей очевидно, чем «левая» смородина лучше Вашей, какие у неё есть преимущества перед Вашей смородиной. А у Вашей смородины зато есть преимущество более низкой цены. Вот это и есть исследование рынка и формирование цены на основании этого исследования.

«Да, это элементарно!» — скажете Вы.

Удивительно, но при всей элементарности этого примера, люди, которые приняли решение продавать через интернет свои услуги или товар, не делают предварительное исследование рынка. Они просто выходят продавать. Цены формируют по принципу «из головы» или «с потолка». И всё. О преимуществах своего товара или услуги не пишут вообще ничего. Совсем.

А потом разочаровываются, потому что «реклама не работает» и нет продаж. А в рекламе ли дело???

И я, кажется, знаю в чём причина. При всей элементарности этого примера, перелопатив массу тренингов в интернете, я за 5 лет ни разу не видела, чтобы кто-нибудь в интернете на тренингах по созданию бизнеса или инфобизнеса обучал исследованию рынка. За 5 лет не видела вообще, на 6-м году обучения в интернете наконец, повезло — я увидела обучение созданию оффера у одного тренера и обучение поиску «голубых океанов» (свободных ниш рынка или неудовлетворенных потребностей) у другого. Глубокое изучение этих тем продавалось по космическим ценам, но всё-таки, я наконец это увидела!

Год назад, обучаясь на тренинге по созданию внеконкурентного продукта, совершенно запутавшись и не понимая, в чем внеконкурентность моего получившегося продукта, я решила задать выпускникам этого тренинга вопрос: «Почему Ваш продукт внеконкурентный, в чём его уникальность?» И одна из выпускниц ответила мне : «Потому что он мой, я его создатель, а я — уникальный человек». Без комментариев.

Насчёт уникальности каждого человека я не спорю, но… Но опять же рынок от этого не меняется, рынку всё равно.

Друзья, каждый смородиновый  куст, на котором выросла смородина тоже уникален. Но на рынке смородина выглядит совершенно одинаково. Если только она не отличается высокой степенью спелости и прекрасными вкусовыми качествами, о которых говорит продавец в ответ на вопрос покупателя «А почему такая высокая цена?»

currants-1541208_1280

Этим я хочу показать, что рынку абсолютно всё равно какова уникальность создателя услуги или товара. Если продается с виду одинаковый товар и ничего не  говорится об уникальностях и преимуществах товара, которые вложил в товар его создатель, то они неочевидны для покупателя и цена должна быть одинаковой.

А если это бесплатное предложение, например, бесплатный вебинар, или бесплатная мини-книга по какой-то теме, то, среди сотен и тысяч таких же предложений в этой теме, человеку, увидевшему Вашу рекламу должно быть понятно, в чём уникальность и в чём преимущество именно этого вебинара или именно этой книги перед сотнями других похожих.

Если это непонятно человеку и преимущество неочевидно, особенно если предложение написано шаблонными фразами и ничто не цепляет внимание, то он пропускает его мимо ушей или мимо глаз, даже не читая.

Вот почему не работает реклама в большинстве случаев. Вот почему большинство людей, увлеченных идеей создать бизнес в интернете, через год или через два полностью «забивают» на эту идею и прекращают всякие попытки её осуществить.

И именно поэтому, друзья, я решила эту ситуацию в корне поменять.

Я уже несколько лет наблюдаю всё вышеописанное на примере моих друзей и знакомых, многие из которых очень хорошие и талантливые люди, которые просто не догадываются, каким образом нужно отстроить самые главные детали своего интернет-бизнеса. А мне очень хочется помочь этим людям всё-таки реализовать себя в бизнесе через интернет.

Именно поэтому мы и решили создать вместе с моей клиенткой проект, который призван оказывать людям такую помощь. Идея пришла к нам во время мозгового штурма на тему «как улучшить наш тренинг?». Проект называется пиар-агенство «Пальма Первенства».

Итак, о том, как будет построен проект и каким образом люди будут получать такую помощь.

Самая главная и ключевая услуга, которую мы будем предоставлять, это исследование рынка в нише, в которой работает клиент, и поиск возможностей создания «голубого океана» в этой нише, то есть продукта, которого ещё не было. Гораздо проще продвигать и продавать востребованный продукт, который есть только у Вас, и которого нет у Ваших конкурентов.

Предоставляться эта услуга будет в разных форматах. Для премиум клиентов исследование рынка и поиск возможностей будет выполняться «под ключ», а в «эконом-пакет» это будет входить в форме текстовой инструкции. Так же будет пакет услуг, включающий мозговой штурм по этой теме, который будет проводиться нашими специалистами.

Следующая услуга, которую мы будем предоставлять — это создание и тестирование оффера. Опять же, под ключ эта услуга будет доступна премиум-клиентам, а в «эконом-пакете» будут только текстовые инструкции. Для пакетов «стандарт» будет доступно индивидуальное обучение.

Кроме этих услуг мы планируем заключить партнерские договоренности со специалистами, чьи услугиman-1600958_640 связаны с рекламой и продвижением. Это необходимо для удобства наших клиентов, чтобы человек, имея на руках уже готовый оффер и исследование рынка мог заказать сайт все рекламные услуги в одном месте. Уже сейчас у нас есть договоренности со специалистами по таргетингу, по яндекс-директ, по созданию сайтов и рисованного видео.

Согласно нашего бизнес-плана, пиар-агенство «Пальма Первенства» должно стать местом, где человек может получить все маркетинговые и рекламные услуги под ключ.

Сейчас ещё идёт процесс создания сайта агенства, создания рисованного рекламного ролика, а так же поиск  специалистов для агенства. Окончательный запуск планируется на середину или конец сентября.

Рада была рассказать Вам друзья, о реализации этой Идеи. Некоторые наши клиенты уже высказали мысль, что это просто их Мечта, такое агенство, где все услуги можно получить в одном месте.

В комментариях можете и Вы высказаться, что Вы об этом думаете — о проекте агентства и обо всем, что было описано в статье.

А я пока прощаюсь с Вами, до новых встреч на страницах этого блога!

С верой в Вас и в то, что всё у Вас получится,
автор блога Александра Клименко.

Об авторе

Друзья, рада приветствовать вас на страницах своего проекта! Это проект о понимании себя и своих возможностей. Главная тема здесь — это мы сами, люди, наши огромные возможности и кратчайшие способы их реализовать. Мне очень не хотелось бы, чтобы кто-то из вас упустил свои шансы в жизни. Так бывает, мы часто откладываем наши желания и возможности их реализовать на потом. Иногда нам кажется, что наши возможности очень ограниченны из-за недостатка финансов или других ресурсов. На самом же деле ресурсов достаточно для всех. Наши Мечты остаются нереализованными не из-за недостатка ресурсов, а из-за недостатка действий. В результате получается такой дисбаланс: с одной стороны наши, такие огромные, Мечты, а с другой стороны наши, такие маленькие, действия. И как раз тому, чтобы выровнять баланс Мечт и Действий я хочу посвятить этот проект сейчас. Мы ни в коем случае не будем уменьшать наши огромные Мечты. Но мы каждый раз и в каждом конкретном случае будем увеличивать наши Действия. И придём, таким образом, к идеальному балансу. Я в прошлом главный бухгалтер, поэтому мысль об идеальном балансе мне особенно близка, бухгалтера меня поймут)). Сейчас я коуч, тренер и действующий предприниматель, читайте мою историю здесь>> Моя история Итак, да пребудет с нами сила. А так же — безграничное счастье наряду с безграничными возможностями!

6 Responses to Правда о том, можно ли заказать качественную рекламу в интернете. А может дело не в рекламе?

  • ЛОРА (Salon Дома)

    Спасибо за обстоятельную и подробную статью. Сегодня без рекламы и исследования рынка не обойтись, будь то продажа смородины или Салон красоты. Очень познавательно, много для себя почерпнула.

    • Александра Клименко

      Отлично, Лора! Рада, что Вам понравилось.

  • Егор

    Спасибо за полезную и интересную информацию.

  • Копирайтер

    Всё верно. Надо знать рынок и свою целевую аудиторию — это половина успеха.

Написать ответ

Your email address will not be published. Required fields are marked *