Как научиться копирайтингу — да так, чтобы быстро и эффективно? Изучать неочевидные фишки копирайтинга. В этом случае равных Вам в копирайтинге просто не будет: ведь фишки-то неочевидные, но очень эффективные!
И сегодня расскажу-таки вам об одной неочевидной, но мега-эффективной фишке копирайтинга, про которую планировала поведать уже давно. Называется эта фишечка «провокация отказа».
Есть ещё у неё второе название, не менее странное, чем первое — «выбор с выбором». О ней мало кто знает и почти никто не применяет.
Тем не менее, работает она порой гораздо эффективнее некоторых классических приёмов копирайтинга.
В чём суть? — спросите вы.
А суть в том, что вместо того, чтобы говорить только о продаже, ещё раз о продаже и всё время о продаже, Вы говорите о НЕ продаже.
То есть, вместо того, чтобы говорить в своём тексте только о том, что клиент должен непременно купить то, что Вы ему предлагаете, Вы говорите, …что он вполне может это не покупать. Да, ведь такой выбор тоже у него есть.
Что получается?
В первом случае человек неосознанно напрягается, поскольку на него, по сути, оказывается давление — предлагается выбор из одного варианта действий — купить продукт. И всё тут). Выбор без выбора, по сути.
У человека включается сопротивление давлению извне, и он … не покупает продукт.
Во втором случае оговаривается, что человек может купить продукт, а может вообще его не покупать. И это такой же достойный вариант действий, как покупка продукта. Выбор с выбором)).
Человек расслабляется, поскольку проявлено уважение к его праву выбора. И если он выбирает купить продукт — это будет действительно его выбор. А не навязывание и впаривание, человек это ясно ощущает и понимает.
Вот такая фишечка — «провокация отказа» или » выбор с выбором». Думаю, теперь Вам стала понятной суть этих странных названий.
И суть того, как научиться копирайтингу — уважать людей и относиться к ним по-человечески
Названия странные, но суть самой фишки в том, чтобы относиться к людям как к людям. Быть человеком. Уважать право выбора людей и не давить на них постоянно предложениями о своём продукте.
На сегодня у меня всё.
Пожалуй, и я не буду сегодня ни на кого давить предложениями о покупке своего тренинга по копирайтингу.
Если интересно прокачать и другие неочевидные фишки копирайтинга, кроме описанной выше, то Вы можете написать о своём желании здесь, в комментариях к этой статье, а я свяжусь с Вами и добавлю в список участников тренинга, который стартует уже совсем скоро.
Будьте человечными, и Вы поразитесь тому, как это круто работает в продающих текстах!
С уважением,
автор блога Александра Клименко