Статья о том, как получить больше клиентов. И о том, действительно ли тебе нужно получать больше клиентов. Небольшая история.
Точка зрения спорная — можно категорически не соглашаться и спорить (в комментах, например).
Пролог. Мечты, мечты…
Побольше клиентов и побольше денег — две «базовые» вещи, которые обычно желают друг другу инфобизнесмены или специалисты разных мастей со своими небольшими проектами в интернете.
Мечтала об этом и я.
Сложно представить себе успешного инфобизнесмена или успешного специалиста, у которого клиентов всего несколько человек. От этого зависит и твой статус, и самоуважение, и много-много других вещей.
Вот представь, приходишь ты вещать на вебинар, а там 1000 человек! Сразу самооценка поднимается.
Ну или хотя бы 100-300 человек, всё равно ведь поднимается, правда?
Или сразу 100 человек в твоём платном тренинге — о, да! Круто ведь, ничего не скажешь.
Завязка. Несоответствие ожиданий иллюзиям)
Примерно с конца весны прошлого года по середину осени у меня было в тренинге… нет, не 100 человек… А где-то 15-18. И не то, чтобы много клиентов, но…
В какой-то момент я заметила, что как-то совсем не успеваю уделить каждому человеку столько внимания, сколько хотела бы. И не успеваю в итоге научить людей тому, чему хочется их научить. Не успеваю вдумчиво прочитать то, что люди пишут, не успеваю качественно отметить некоторые важные для них моменты.
При всём при этом, я была вынуждена просиживать перед компьютером столько, что удивился бы даже наемный работник с 40-часовой рабочей неделей, работающий на 1,5 ставки.
Это было не то, чего я хотела, когда мечтала о свободе — о волнующей и опьяняющей свободе, которую получу, вместе с работой на себя.
Эта вещь стала беспокоить меня всё сильнее.
Действия. Скитания и метания. То или не то?
Я попробовала делегировать некоторые процессы — нанимала админа, а потом админов, чтобы выполнять некоторые работы. Свободного времени сильно больше не стало, потому что админов важно же ещё проверить и это тоже требует времени.
Иногда просто забивала на проверки и объяснения, исправляла всё сама — это было быстрее. А иногда выполняла работу сама — это было ещё быстрее.
В итоге что? Опять не то… Опять нет свободы, опять тот же бесконечно увеличивающийся «пробег белки в колесе».
Где же отгадка-то?
Ооооооо….
В конце осени 2017 года мне уже казалось, что это какой-то глухой тупик. Жесть.
И тут…
Свобода нашлась;)
И вот, несмотря на это всё, прилетела ко мне долгожданная свобода. Сейчас 80% времени я провожу со своей семьёй, гуляю или хожу по магазинам. И я правда не хочу по-другому.
Как такое возможно?
Попробую объяснить ниже.
Развязка. Про иллюзии, роли и символы
Что такое побольше клиентов и побольше денег? Почему [нам кажется, что] мы этого хотим?
Потому что есть иллюзия, что всё это средство для достижения наших мечт.
Мы хотим больше клиентов потому, что за этим, как нам представляется, следующим шагом идёт воплощение нашей мечты!
Будет много клиентов — будет много денег. И я смогу, типа, быть свободной — меньше работать и больше жить. Больше времени посвящать своим интересам, своему развитию. И своей семье.
И у меня просто появится время, чтобы тратить эти деньги, которые я зарабатываю!
Но есть и другие средства осуществления этой мечты.
А в реальности больше клиентов — это больше ответственности перед другими людьми (а эта ответственность самая сильная, сильнее ответственности перед собой — ты будешь ставить свои личные дела на последнее место). Это больше сотрудников и обязательств перед ними.
Больше денег — тоже больше ответственности: перед тобой стоит ответственность с умом распорядиться заработанными деньгами.
Да, а статус уважаемого инфобизнесмена, у которого 1000 человек на вебинаре — это всего лишь роль.
1000 человек на вебинаре — ещё не гарантия того, что будет много продаж.
Это символ. Символ успешного статуса.
Так же, как и цель «заработать миллион рублей» — тоже символ. Миллион рублей — ещё не гарантия свободы и того образа жизни, о котором ты мечтаешь.
Все об этом знают, но все ведутся на символы.
Нужны ли тебе иллюзии, роли и символы — решай самостоятельно.
Лирическое отступление про автоворонки)
Знаешь, я удивляюсь, как инфобизнесмены не начали ещё друг другу желать «побольше автоворонок».
Ведь авторонки — это тоже иллюзия достижения Мечты «меньше впахивать, больше жить».
Но одновременно, это масса технических работ, море самых разных тестов и маркетингового анализа. И тоже куча ответственности — малейший просчёт и летит твоя воронка ко всем чертям.
Так что сиди и страдай над своей воронкой полгода-год. Да, и при этом помни, что отстроенные воронки работают максимум 90 дней. Потом устаревают просто — так говорят главные специалисты рынка по воронкам.
И поэтому побольше автоворонок тебе (привет от продвинутых гуру).
Ведь следующим шагом за этим стоит дичайшая автоматизация твоего труда — твои подписчики, с которыми только-только удалось выстроить доверие, будут получать от тебя автоматические письма. Написанные тобой месяцев шесть назад. Когда ты вообще был(а) другим человеком. Да и рынок был другим.
Нет, я не против ответственности, денег и автоворонок.
Я против тотальной загруженности, которая стоит за словами «побольше клиентов» и «побольше денег».
Согласись, ведь лучше сделать одну продажу одному клиенту за 50 тысяч рублей. И работать потом с одним человеком. Или с двумя.
Чем продать продукт за 1000 рублей 50 человекам сразу. И каждому из них потом уделить внимание.
Да, можно и совмещать одно с другим. Но предпочтение всё-таки я сейчас отдаю первому варианту.
А ещё я поняла для себя, что не хочу отдавать свои технологии в широкие массы. Я не хочу делать из них ширпотреб.
Пусть будет всего нескольких человек, которым я построю их личную стратегию продвижения «от» и «до». Но у них она будет своя особенная. Их личная стратегия продвижения. Которая отличается от стратегии широких масс. И выделяет их на фоне этих масс.
Это я о ВИП-блоке тренинга «Адреналин», именно там мы выстраиваем каждому участнику такую штуку.
В Адреналине ты просто пишешь тексты по заданиям. А в ВИП-блоке получаешь личную стратегию продвижения.
Стратегия — более ценная вещь, ведь ты можешь перестать писать посты в какой-то момент. А стратегия останется с тобой навсегда и исходя из неё можно построить собственный контент-план и собственный запуск, а не ждать заданий от тренера.
Эпилог. Прямой путь. Как так получилось…
…да, и почему так получилось, что в 2018 году я поставила на первое место свободу, а не «побольше клиентов» и «побольше денег» — я, вот правда, не знаю.
Просто не хочется, может, потратить своё настоящее, единственное, что у меня есть здесь и сейчас, на погоню за будущим, которого пока нет.
За будущими средствами осуществления Мечты. Рискуя при этом остаться вообще без Мечты. Пока я буду выстраивать автоворонки… Не, не… Это как-нибудь без меня…
Может быть, тебе тоже захочется потратить свои усилия на саму мечту, а не на иллюзорные средства её достижения.
Знаешь, наверняка есть прямой путь к твоей мечте (и не к одной из твоих мечт).
Знаешь, шаг с большим количеством клиентов иногда можно пропустить.
Знаешь, тебе нужны только ТВОИ клиенты. Люди, мотивированные заплатить МНОГО за твои услуги.
И надо только их найти.
Если захочешь мне написать — напиши (можно в комментах под этой статьей). И я с удовольствием помогу тебе в том, как найти таких людей. И в том, в чём ещё смогу помочь — из того, что упоминалось в этой статье.
С уважением,
автор блога Александра Клименко
Супер статья!!
Ульяна, благодарю!
Отличная статья. Спасибо за рассказ. Вы большая молодец.
Шикарная статья, спасибо автору!
Статья отличная. Что то давно невидно свежих статей.